80后集体回忆的TA，竟要转型成为“Z世代”国潮青年品牌？

“穿什么就是什么——森马休闲服”

不知道还有多少人记得这句广告词，但在00年代，这句森马的广告词和谢霆锋、Twins曾一起席卷各大电视频道，森马绿色logo也遍布大街小巷。以森马为代表的的那一批休闲服饰品牌成为了当时年轻人对品牌服装的启蒙，更是成为了中国80后的集体记忆。

小编还穿过霆锋同款毛衣

但如果你以为，

如今的森马只存在于记忆里，

那就大错特错了！

7月15日，森马签约FunPlus Phoenix电子竞技俱乐部，成为“2020FPX电子竞技俱乐部英雄联盟战队官方合作伙伴”，这也是森马历史上首次签约电竞战队而非娱乐圈的偶像明星。伴随着此次签约，森马开始进一步通过各种联名产品、品牌全域活动，与 “Z世代新青年”进行深度社交，打开森马品牌革新的新篇章。

为新时代青年“火钳留名”

FPX，全称FunPlus Phoenix电子竞技俱乐部，目前旗下拥有英雄联盟，CS：GO，和平精英等赛事项目，寓意凤凰涅槃一飞冲天。作为以世界顶级俱乐部为目标所建立的俱乐部，2017年FPX宣布正式进军国内最大的电子竞技赛事LPL，并在2019年斩获英雄联盟S9全球总决赛冠军。

此次，森马不仅牵手了曾代表中国大陆赛区赢得S9全球总冠军的FPX战队，更是挖掘到了FPX战队的95后灵魂人物——在社交平台上拥有千万级粉丝的电竞选手Doinb。

16岁时，Doinb带着成为全球NO.1电竞职业选手的梦想只身来到中国，从不被关注、不被接受，到成为冠军，无数个日夜的训练，一路坐过冷板凳也被人质疑，是他积极不服输的心态和不计代价的努力付出，帮助他在FPX战队的日子里与队员们一起精诚协作赢得胜利。这种精神，完全符合森马的品牌价值观——勇于追梦、不怕翻车、失败再来、力争成功，也正是当下Z世代新青年的精神体现。

借由此次合作，森马推出了全新的品牌战役“森马说行·火钳留名”，点赞和支持渴望成功、不怕失败的年轻人，相信他们一定会“火”，森马为其“留名”（此词出处为“火钳刘明”，原本是个网络热词，表达了围观者们对某种必胜潜力的认可），鼓励年轻人充满自信、无惧困难、迈向成功。

同时，森马将与Doinb紧密合作，结合其乐观、玩趣的个性特征与特长，联合推出一系列出圈的短视频和直播活动，以此鼓励更多年轻人坚定地追逐梦想。

“内涵”联名产品正在路上

在本次的合作中，森马与FPX将陆续推出联名服饰系列，而这些产品都将代表着森马品牌对Z世代需求的洞察和相应的产品革新，分别从面料、版型、内涵三个方面进行体现。

面料革新方面，森马将陆续通过一系列功能面料的采用及开发，来契合中国年轻一代的快节奏生活，如任意拉伸的弹性、轻盈便捷、舒适减压、易于洗涤打理等各种需求。

与FPX联名的“火钳留名”主题系列，整体采用了森马新上市的“森柔棉2.0”面料，超过3000小时日照的新疆长绒棉，加以面料表面超过5000次的磨绒毛处理，铸就了森柔棉不同于普通棉的光泽度及柔适触感，给快节奏的年轻人更好的视觉和体感上的减压感受。

版型革新方面，尤其是T恤、卫衣等年轻人喜好的品类，森马一改以往标准身型的廓形，为不喜欢束缚、追逐潮流的年轻人提供了OVER SIZE(超宽松)的版型。

在产品内涵方面，森马将推出一款印有“撕破伤口”的T恤，采用了电竞粉丝圈中的梗，寓意面对一些过往的失败或伤痛，其设计的独特巧思在于，穿着者只有自己面对镜子的时候，才能通过正向读到这四个字。这一镜像创意，用产品的语言与年轻人亲密互动，鼓励穿着者勇于自己面对失败，不服输坚持走到底。

品牌形象将全面革新

其实，近年来森马在童装和电商领域持续发力，取得了不俗的成绩，特别是童装领域已占据国内领先地位。 此次签约FPX战队、大刀阔斧地革新主品牌形象，从中可以看到森马主动求变、力求实现品牌的二次增长的决心。

森马旗下部分童装品牌

24岁的森马也是中国服装界的Z世代，它不但用“火钳留名”的姿态鼓励年轻人，也为自己“火钳留名”。森马服饰联席总裁陈嘉宁表示，公司不仅在森马品牌的革新上推出一系列符合品牌新定位及Z世代人群的举措，更将积极推动经销商的发展，并大力发展企业数字化。通过线上线下全域渠道资源的聚合，令森马在升级的过程中获取更高的营运效率和更优势的资源。

伴随着森马品牌的革新，今年10月起，森马全新的店铺形象也将陆续在全国和消费者见面，带着新的品牌LOGO和亮丽的森马绿，与“火钳留名”一起，向新青年发出更新的社交波频。新的森马绿，既传承了森马的记忆点，又代表着更新的品牌个性，拉近了森马与新一代用户之间的视觉距离。

Z世代热衷于多样化的社交平台和有体验感的购物方式，森马将进一步布局B站、抖音、天猫、微信、各大购物中心、电竞及年轻圈层的粉丝社群等全域渠道，通过各类营销互动如线下粉丝观赛会、游戏化直播互动、社群互动、周边礼品等，让年轻人在各个地方都能有机会参与自己感兴趣的品牌体验，并购买到喜欢的产品。

记者：方雨斌

编辑：方雨斌

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